¿Cómo vender en Google Shopping? Alcanza clientes potenciales

Carmen Borella
Redactora

Google Shopping

Google Shopping es un servicio destinado a vender y a comprar a través de Google. Ofrece productos y funciona como intermediario entre las tiendas y los compradores 🛒

Puede utilizarse para buscar productos en línea y comparar precios antes de una compra. Cuenta con las bondades del motor de búsqueda de Google y está integrado dentro del mismo buscador.

Si un usuario hace clic en cualquiera de los resultados, llega luego al sitio de un comerciante. Los resultados también aparecen en forma de anuncios gráficos cuando alguien ingresa una frase vinculada al producto que busca. 

¿Tu negocio está preparado para vender productos en Google Shopping? Continúa leyendo.

¿Cómo funciona Google Shopping?

Últimamente ha ido creciendo el número de personas que realiza compras a través de Internet. Es por eso que muchos negocios han implementado plataformas para poder ofrecer propuestas de comercio electrónico; entre ellas se destaca Google Shopping. La misma pertenece a Google Ads y salió al mercado en el año 2005.

Los vendedores minoristas enumeran sus productos en Google Shopping para que aparezcan luego entre los resultados de búsqueda de los usuarios: ávidos de encontrar lo que desean. 

Los usuarios ingresan por la pestaña “Compras” contigua a la de “Imágenes”, situadas  debajo del cuadro de búsqueda. Al hacer clic allí, llegan al Shopping en Google.com/shopping. Y si dan clic en alguno de los resultados de búsqueda, encuentran el sitio de un vendedor online. 

Cada negocio puede cargar todo los productos que desee y lanzar campañas de compras, así aumentan las chances de llegar a más compradores. Google te ofrece la posibilidad de cargar tus productos en su plataforma para llegar a millones de potenciales clientes en diversos rubros. 

Google Shopping ejemplo

¿Por qué implementar para tu negocio Google Shopping?

Los expertos en marketing recomiendan Google Shopping como una excelente opción para incrementar el tráfico hacia tu web y generar ventas. Google cuenta con más de 3 millones de búsquedas diarias (la mitad de ellas sobre productos) y esto favorece al crecimiento de tu negocio dentro del mercado 😉👍

Debes saber también que  los resultados de Google Shopping se muestran en primer lugar  y obtienen la mayor parte de los clics de cada búsqueda. La utilización de una imagen del producto y su precio también aumenta los clics por cada producto exhibido en Internet. 

Asimismo, si tu objetivo es lograr tráfico que genere ventas a partir de las consultas que los usuarios hagan sobre tus  productos, vas a necesitar anunciarte en Google Shopping. 

Por ejemplo, si un comprador busca “Zapatillas con plataformas”, significa que busca algo específico. Así,  incluir a tus productos en esta plataforma, Google te otorga acceso a un tráfico dirigido con la precisión de un arquero de tiro; aumentando así tus posibilidades de vender en Google Shopping.

Ventajas de vender por Google Shopping

Sabemos que Internet te permite arribar a una cantidad colosal de información, y con tan solo un clic, los usuarios pueden obtener lo que buscan.  Es por ello que debes aprovechar esta poderosa herramienta para tu negocio. 

Existen importantes beneficios de vender por Internet: los usuarios cada vez están más sumergidos en las redes sociales y diversas plataformas.  Ellos prefieren consultar de forma cómoda sobre sus intereses desde casa y concretar lo que desean.

La relación con los clientes es más directa y que tu negocio aparezca en los dispositivos de los usuarios te permite ofrecerles justo lo que tanto necesitan.  

Google Shopping te permite minimizar los costos que conlleva mantener un lugar físico de ventas y mostrar variedad de mercancía mediante tu web. Además, puedes llegar a muchas personas sin importar la zona donde tu empresa se ubique. 

También, puedes valerte de múltiples herramientas del marketing online y estar al corriente de las  tendencias de mercado para así satisfacer las necesidades de tus clientes, aumentando las ventas y sacando ventajas frente a tus competidores. 

Pero ¿Cómo vender en Google Shopping? Aquí te confiamos las claves más importantes. Sigue leyendo.

Agregar tus productos a Google Shopping es gratis y actualmente Google proporciona los primeros lugares entre los productos promocionados a través de anuncios pagos y los que figuran de forma gratuita. Esto te permite una oportunidad más ecuánime para ganar visibilidad dentro del mercado y el motor de búsqueda.
A su vez, los e-commerce tienen oportunidades de venta a través de Google Shopping, sin ser condicionados por sus presupuestos o tamaño de negocio.
El primer paso es comenzar por registrarte en el Merchant Center de Google. Esto te posibilitará gestionar tus listados y publicar tus productos de forma manual.
Deberás ingresar la URL de tu sitio web, el nombre de tu tienda y tu país de operación. Luego, Google te solicitará que subas un archivo en tu servidor para verificar la propiedad del sitio.
Se recomienda, que al comienzo pienses sobre el funcionamiento de los listados de Google gratuitos. Siempre enumera tus productos y controla su rendimiento. Estos datos serán luego muy valiosos cuando llegue el momento de encaminar campañas pagas en base a tus productos más rentables.

Merchant Center de Google: carga de productos y administración de listas

Es importante que tu negocio realice anuncios, esta es la llave maestra del Shopping de Google. Es fundamental la publicidad para los listados de tus productos seleccionados y diseñar campañas de Shopping inteligentes y anuncios de inventario local para lograr resultados positivos a partir de tus anuncios en la web.

De este modo, puedes:

  • Aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos
  • Concretar transacciones de modo rápido y fácil
  • Aumentar el tráfico hacia tu tienda

Google Merchant Center es un servicio gratuito en la nube y administra toda la información de tus productos, distribuyendo estos datos en los servicios de Google (Surfaces).

El primer paso para vender tus productos en las listas orgánicas de Google Shopping, es crear una cuenta de Google Merchant Center y cargar todos tus productos. Es importante el uso de imágenes de excelente calidad y descripciones detalladas de cada artículo.

Este servicio también comprueba la propiedad de tu sitio web, calcula tus impuestos y los costos de envío de los compradores.

Recuerda priorizar tu feed, es decir, el archivo que contiene la información que quieres mostrar en tus anuncios y no olvides incluir:

  • Identidad, descripción y tipo de producto.
  • Uniform Resource Locator del artículo y de la imagen.
  • Estado del artículo y disponibilidad.
  • Gastos de envío, cantidad y precio.

A su vez, con esta herramienta puedes genera reseñas, ya que Google ubica los productos con calificaciones altas en la parte superior de su página. Las reseñas positivas posibilitan el incremento de conversiones ⭐⭐

También puedes realizar cobros y entregas. Google brinda formas de pago a través de Android Pay y entregas a través de Google Express a las tiendas que califiquen.

Las campañas inteligentes de Google Shopping

Son campañas que se realizan de modo automático y te permiten ahorrar tiempo y mejorar el rendimiento. Google elige cuándo y dónde mostrar tus anuncios de acuerdo al algoritmo y también establece el mercado potencial. Los parámetros se basan en las posibilidades que tienen los anuncios de convertirse en ventas.


El Shopping inteligente entrecruza anuncios de Shopping de Google y anuncios de display a través de la Red de Display de Google. Esto incluye sitios web de terceros, YouTube y también posiciones en Gmail. Conoce ahora los 7 tipos de campañas en Google Ads.

👀 Los anuncios de display se utilizan como anuncios de remarketing. Puedes aquí conocer ¿Qué es el remarketing y cómo puede ayudar a tu negocio?

El total de datos de los que se informa en una campaña inteligente de Shopping alcanza el rendimiento de los emplazamientos y tipos de anuncios. Google no suministra datos sobre público o palabras claves de búsqueda, si no que los anuncios se crean a través del feed enviado a través de Google Merchant Center.

Con el aprendizaje automático, las campañas inteligentes de Shopping disponen el conocimiento de Google y el de los minoristas. El principal fin es incrementar los ingresos o lograr el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo del anunciante.

Así, las campañas inteligentes de Shopping buscan maximizar las conversiones y aumentar la cantidad de ingresos a partir de un presupuesto determinado.
Esta modalidad, es adecuada para aquellos negocios que quieren comenzar a publicitar en Google sin recursos financieros a gran escala.

Luego de leer este articulo ya puedes poner en marcha tu campaña y mejorar tus retornos de inversión. Tan pronto como puedas debes lograr que tus productos aparezcas dentro del buscador del majestuoso Google Shopping.


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