¿Qué son los mails en frio y cómo pueden ayudar a generar más ventas?

Carmen Borella
Redactora

¿Cómo crear mails en frío?

El mail frío o cold e-mails es un correo no solicitado enviado a las casillas de tus clientes potenciales. Es una herramienta muy eficaz en el marketing y te permite crear estrategias para vender tus productos o servicios.

En este artículo aprenderás tips para crear emails fríos exitosos hasta que tus clientes entren en calor con todo lo que tu marca tiene para ofrecerles. A pesar de que este tipo de correo tiene el objetivo de vender, en sus inicios su principal fin es crear relaciones duraderas 😉👍

El primer paso, claro, es obtener los correos electrónicos de esos clientes potenciales. Y es existen muchos motivos para buscar las direcciones de correo de quienes te interesa, como por ejemplo, para:

  • Comercializar tus productos
  • Compartir los contenidos de tu blog o sitio web
  • Encontrar un cliente B2B potencial
  • Enviar promociones
  • Hacer crecer tu red

Si eres una empresa B2B, se aconseja que hagas un listado con aquellas empresas a las que pudiera interesarles lo que tú ofreces. También puedes aprender aquí sobre la 7 estrategias B2B para obtener más clientes.

Asimismo, debes saber que existen herramientas para poder crear una base de datos de correos electrónicos de tus prospectos, como por ejemplo: Hunter, Find That Lead, Anymail Finder, LinkedIn Sales Navigator, uProc

También, es importante que uses un verificador para asegurarte que existen las direcciones de email elegidas para tus campañas. Recuerda que es fundamental reducir la tasa de rebote y evitar que tus mensajes caigan, despiadadamente, dentro de la tela araña del spam 🕸

mails en frio para generar más ventas

¿Cómo crear una estrategia exitosa de Emails fríos?

Que desconozcas a los destinatarios de los correos seleccionados nada tiene que ver con desconocer a tu público objetivo. Es decir, que como todo en el mundo del marketing, siempre debes saber a dónde apuntar con cada estrategia. Nunca debes perder de vista a tu cliente ideal. Y antes de enviar un mensaje te recomendamos que puedas responder a las siguientes preguntas sobre tu potencial cliente:

  • ¿Qué le interesa o desea?
  • ¿Cuál es el punto de dolor o problema que experimenta?
  • ¿Qué le aportaría tu correo?

Recuerda que cuanto más preciso seas con el objetivo de tu email frío, más chances tendrás de ser correspondido. Sí, como Romeo a Julieta 🎯

Según los expertos del marketing tus mensajes deben ser sintéticos. Nadie leerá un pergamino extenso escrito por parte de un desconocido. Piensa en 8 líneas y recuerda: lo bueno y breve, dos veces bueno.

En cada línea debes ir directo al grano y brindar soluciones respecto a los puntos de dolor de tu cliente. Usa un tono empático y amable. Simplemente se claro y ten muy grabado a fuego en tu mente que la magia de tus palabras será la clave en tu estrategia de email marketing. Si quieres conocer más sobre este tema puedes leer ¿Cómo utilizar el Email Marketing para lograr más ventas?

A su vez, debes lograr personalizar tu email frío, saber marcar la diferencia. Huye de las plantillas comunes que circulan por Internet y despierta la curiosidad de los usuarios para que realicen ese estupendo clic en el momento justo 👍

Recuerda que en tu correo debe figurar el nombre del destinatario, al mismo tiempo que debes brindar soluciones para su problemas. También debe figurar el origen y trayectoria de tu negocio. De esa forma las personas no se sentirán invadidas con vendedores intrusivos, sino que percibirán que tu marca busca ayudarles y que seguramente puede hacerlo.
¿Pero y si no responden?

No lo tomes como un novio o novia a quien han plantado en la iglesia. Haz un seguimiento, no te rindas.
Para que tus correos no sean invasivos, asegúrate de espaciar el envío entre cada correo de seguimiento. Incluso puedes automatizar esta tarea.

Seguramente, te estarás preguntando cómo despabilar a tus posibles lectores. Continúa leyendo. Un asunto de correo original sin duda te abrirá puertas.

Fuente: Branch

¿Cómo crear los asuntos para una estrategia exitosa de Emails en frío?

El asunto de un email frío es clave ya que es la primera impresión que tus potenciales clientes se llevaran de tu empresa. Así que debes escribirlo de manera llamativa y que sea tan irresistible como un vaso de agua en el desierto. 

Los expertos del marketing recomiendan que el  CTA del primer email frío que envíes siempre tenga como fin que las personas respondan o te llamen. El secreto aquí, es que logres llamar  la atención  como un monje tibetano bailando hip hop en una peatonal. Tu mensaje personalizado es la llave maestra para llegar a tu potencial cliente.

Tus palabras escritas deben fluir con naturalidad,  y si es posible,  utilizar técnicas de copywriting es muy recomendable. 

Si reconoces que el poder de la palabra no es lo tuyo, puedes contratar a un experto en redacción publicitaria. Sus conocimientos profesionales hoy  en día son indispensables para tu negocio. Es necesario que atiendas a la escritura y te esfuerces por redactar tu email con la mayor creatividad posible ✍️

Asimismo, es importante que conozcas lo que tus destinatarios desean y lo que puedes ofrecerles. Así,  conseguirás ventas online y ganaras la fidelidad de tus compradores.  

Deja que te conozcan, recurre a una foto de perfil y logo de tu empresa. Intenta, dentro de tu estrategia de email frio, concretar una llamada telefónica o una reunión online con los interesados luego del primer contacto. 

Trucos para que tus correos no terminen en Spam

Según los expertos del Email marketing, hasta el 20 por ciento de los correos electrónicos nunca llegarán a la bandeja de entrada del destinatario, ya que existen diversos motivos por las que los correos pueden ser identificados como spam: desde palabras clave que activan los filtros de seguridad hasta permisos incorrectos.

Es por ello, que debes prestar atención al diagrama y contenidos de  tu firma dentro del cuerpo del correo. A continuación te compartimos unos tips para evitar que tus mensajes terminen en la fastidiosa carpeta de no deseados. 

  • Evita enlaces en los emails. 
  • Utiliza en tu firma el link a tu web o LinkedIn solo si fuera importante.
  • Usa un lema personalizado que distinga a tu marca. El mismo debe ser específico para el sector que pretendes contactar. Los clientes deben sentirse identificados y querer conocer cómo puedes ayudarles con tu negocio.
  • Comparte tus datos de contacto, como dirección y teléfono.  Así ganaras la confianza de los lectores. 
  • Evita las imágenes pesadas en tu correo inicial. Cuando las uses, recuerda  que sean livianas, de resolución óptima y acorde a la imagen y tono de tu empresa.

Ahora bien ¿Estás listo para que tu negocio implemente una estrategia de Emails en frío?

Si te consideras un vendedor creativo, una buena estrategia de emails fríos puede ayudarte a conseguir leads y crear con ellos relaciones valiosas a través del tiempo.

Si utilizas a los Emails en frío de seguro  venderás tus productos o servicios después de las primeras interacciones.

Agenda una asesoría gratuita con nuestro equipo y obtén la mejor estrategia para tu negocio
👉 Agendar gratis aquí

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Pin It on Pinterest

Comparte este blog