Guía Completa para Crear Campañas Efectivas en LinkedIn Ads
LinkedIn es mucho más que una plataforma para buscar empleo o establecer conexiones profesionales; también es un muy buen canal de publicidad que permite a las empresas B2B llegar a su audiencia objetivo de manera precisa y efectiva.
Con su herramienta de publicidad, LinkedIn Ads, las empresas pueden promocionar sus productos o servicios, aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales de alta calidad. En esta guía, exploraremos los pasos fundamentales para crear campañas exitosas en LinkedIn Ads.
1. Contar con tu página de LinkedIn
El primer paso para poder crear una campaña en LinkedIn Ads es contar con una página desde la cual deseas promocionar tus anuncios.
¿Cómo crear una página de LinkedIn para tu empresa?
- Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn: Accede a tu cuenta de LinkedIn o crea una nueva si aún no tienes una.
- Haz clic en "Crear una página": Dirígete a la sección "Páginas" en el menú principal y haz clic en el botón "Crear una página".
- Elige el tipo de página: LinkedIn ofrece varias opciones para el tipo de página que deseas crear, como Página de Empresa, Página de Escuela, Página de Grupo, entre otras. Selecciona "Página de Empresa" y sigue las instrucciones para completar la información requerida sobre tu empresa.
- Completa la información de la página: Añade detalles sobre tu empresa, como el nombre, la descripción, el logotipo, la ubicación y la industria.
- Publica contenido relevante:
Una vez que tu página esté creada, comienza a publicar contenido relevante y útil para tu audiencia.
2. Crea tu cuenta publicitaria
Una vez que ya cuentas con tu página de empresa, es necesario configurar la cuenta publicitaria para poder comenzar a anunciar. Aquí detallamos algunos pasos:
- Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn: Dirígete a la página principal de LinkedIn e inicia sesión con tus credenciales de usuario.
- Accede al Administrador de Anuncios: Una vez que hayas iniciado sesión, haz clic en el icono de”publicidad” que se encuentra dentro de la esquina superior derecha.
- Configura tu cuenta publicitaria:
Si es la primera vez que accedes al Administrador de Anuncios, LinkedIn te guiará a través de un proceso de configuración para crear tu cuenta publicitaria. Este proceso puede incluir la aceptación de los términos de servicio, la configuración de la facturación y la información de contacto.
- Conexión de cuenta publicitaria: En caso de contar con administración de distintas cuentas, LinkedIn solicitará seleccionar la deseada.
- Configura la facturación: LinkedIn Ads requiere que configures un método de pago para tu cuenta publicitaria. Puedes elegir entre varias opciones de facturación, como tarjeta de crédito, PayPal o factura mensual.
3.
Crear grupo de campañas
Para comenzar con la configuración de campaña, en LinkedIn Ads primero hay que crear un grupo de campañas, las cuales permiten ubicar campañas relacionadas.
A nivel de grupo de campañas se configuran:
- Objetivo de grupo: Establecer el mismo objetivo de campaña para todas las campañas que forman parte de este grupo.
- Presupuesto y programación de grupo: Se puede asignar el presupuesto total que se desea gastar entre todo el grupo de campañas y asignar una fecha de inicio y finalización. En este punto, la plataforma brinda la opción de presupuesto de grupo dinámico, la cual distribuye el presupuesto entre campañas.
4. Definición de Objetivos
Los objetivos pueden variar desde aumentar la visibilidad de la marca hasta generar clientes potenciales o promover un producto específico.
Algunos objetivos comunes incluyen:
- Conocimiento de marca
- Aumentar el tráfico del sitio web.
- Interacciones
- Video Views
- Generar clientes potenciales cualificados.
- Conversiones en la página web
- Promoción de algun un contenido descargable o evento
Elegir el objetivo correcto es fundamental, ya que influirá en la estructura y configuración de tu campaña.
Tendencias y Temporadas
Una vez creado tu grupo de campañas, es hora de pasar a la configuración de la campaña específica que se desea crear. En este punto es necesario configurar distintos aspectos como el público, el tipo de anuncio, el presupuesto y la programación de campaña. Pero vayamos paso a paso.
A- Configura a tu público objetivo
Una de las grandes ventajas y características distintivas de LinkedIn Ads es que permite realizar una segmentación precisa del público, lo que permite llegar al público que realmente se quiere alcanzar.
Algunas opciones de segmentación pueden ser características profesionales (como el cargo, el nombre de empresa o el sector) o por intereses profesionales o personales.
B. Elegir el formato del anuncio
Una vez definido el público, se debe elegir el formato de anuncio deseado. En este punto es importante tener en cuenta que, en muchos casos, las opciones de formato de anuncio pueden variar en función del objetivo seleccionado.
Algunos formatos son:
- Anuncios de una sola imagen
- Anuncios en carrusel
- Anuncios de eventos
- Anuncios en video
- Anuncios de conversación
- Anuncios por mensaje
- Anuncios de documento
- Anuncios para destacar
- Anuncios para obtener seguidores
C. Crear anuncio
En función del formato de anuncio seleccionado, se deben crear los anuncios cargando los recursos correspondientes, ya sea títulos, descripciones, fotos, videos, cargar la URL de un evento, etc.
D. Presupuesto y programación
Finalmente, es necesario asignar un presupuesto a la campaña, que puede ser diario o total, y definir fecha de inicio y finalización de la campaña.
6. Revisión y Publicación de la Campaña
Antes de publicar tu campaña, asegúrate de revisar todos los detalles y configuraciones para garantizar que estén correctos. Una vez que estés satisfecho con tu campaña, puedes publicarla y comenzar a alcanzar a tu audiencia objetivo en LinkedIn.
