Todo lo que necesitas saber para una búsqueda de keywords eficaz
13 de marzo de 2025
La búsqueda de palabras clave no es solo una tarea técnica, es el arte de entender qué mueve a tu audiencia y cómo conectar con ella en el momento exacto. Pero aquí está la cuestión, la mayoría de las marcas siguen haciéndolo mal.
Muchos eligen palabras clave genéricas sin pensar en la intención del usuario. Otros copian a la competencia sin una estrategia propia. Esto suele resultar en contenido invisible, campañas que desperdician presupuesto y oportunidades de negocio perdidas.
Si lo que buscas es posicionarte en buscadores, atraer tráfico de calidad y convertir visitas en clientes, necesitas una estrategia de keywords basada en datos, creatividad y una visión clara del comportamiento del usuario.
En este artículo vamos a desglosar cómo encontrar las mejores palabras clave.
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¿Qué implica una búsqueda de keywords?
Piensa en las palabras clave como el idioma que habla tu audiencia. Si usas los términos adecuados, aparecerás justo cuando ellos te necesiten . Si no, estarás dejando pasar oportunidades de negocio 🔍
Una búsqueda eficaz de keywords implica mucho más que simplemente elegir términos con alto volumen de búsqueda. Es un
proceso estratégico que debe considerar varios factores clave:
Identificar la intención de búsqueda del usuario: No es lo mismo alguien que busca "qué es un CRM" (intención informativa) que alguien que escribe "comprar CRM para empresas" (intención transaccional). Entender esta diferencia permite crear contenido y anuncios más efectivos.
Analizar el volumen de búsquedas y la competencia: No todas las keywords con muchas búsquedas son rentables. A veces es mejor apostar por términos menos competidos pero con mayor probabilidad de conversión.
Elegir las keywords correctas para cada canal digital: No todas las palabras clave funcionan igual en SEO, publicidad paga o redes sociales. Adaptarlas a cada plataforma es clave para maximizar resultados.- Implementarlas estratégicamente en contenidos y campañas publicitarias: No basta con incluir keywords al azar en un texto. Deben integrarse de manera natural en títulos, descripciones, anuncios y estrategias de contenido.
Medir resultados y optimizar continuamente: La búsqueda de palabras clave no es un proceso estático. Es necesario analizar qué términos están funcionando, cuáles no, y ajustar la estrategia según los datos obtenidos.
Tipos de Keywords
No todas las keywords son iguales. Cada una cumple un propósito y se adapta a diferentes estrategias de contenido, SEO y publicidad. A su vez, se pueden dividir por su longitud o por la intención de búsqueda.
Aquí detallamos las principales 👇
Según Longitud
Short-tail keywords (palabras clave cortas y genéricas)
Son términos muy amplios, generalmente con mucha competencia. Por ejemplo, palabras como “Marketing”; “Autos”; “Análisis de datos”
Este tipo de palabras clave, son
útiles cuando se busca generar un alto volumen de tráfico, se necesita realizar una campaña de branding o si ya se cuenta con un sitio web con autoridad y se puede competir en términos generales.
Sus principales ventajas son el alto volumen de búsquedas y su capacidad para atraer tráfico masivo. Sin embargo, presentan dos grandes desventajas, la
alta competencia y una menor precisión en la segmentación del público objetivo, lo que puede traducirse en bajas conversiones o leads de menor calidad.
Long-tail keywords (palabras clave de cola larga)
Son
frases más largas, detalladas y específicas, que apuntan a una intención de búsqueda mucho más clara. A diferencia de las palabras clave genéricas, que pueden ser ambiguas, estas expresan una necesidad o interés más concreto del usuario.
Algunos ejemplos pueden ser: “Estrategias de Marketing digital para sector de Retail”; “Mejores celulares 2025”; “Depilación laser en Capital Federal” 📍
Este tipo de keywords son ideales cuando el objetivo es atraer a un público muy segmentado y mejor calificado. Si bien el volumen de búsqueda es menor en comparación con palabras clave más generales, las long-tail keywords tienen la ventaja de enfrentar
menos competencia, lo que facilita un posicionamiento más rápido y efectivo, especialmente para sitios que aún están en crecimiento o no tienen una autoridad alta.
En términos de uso, las long-tail keywords son
particularmente útiles en estrategias SEO
y marketing de contenidos, ya que requieren un contenido más detallado y específico para abordar adecuadamente la intención de búsqueda del usuario
Además, son esenciales para conectar con audiencias que se encuentran en fases más avanzadas del embudo de ventas, quienes ya tienen claro lo que buscan. Esto hace que su
tasa de conversión sea generalmente más alta
que la de las keywords más generales.
Según intención de búsqueda:
Keywords navegacionales
Son términos que los usuarios emplean para encontrar directamente un sitio web o marca específica, como "Nike tienda online" o "Facebook login". Son esenciales en SEO y SEM para mejorar la visibilidad de la marca y facilitar el acceso a una página.
Estas palabras clave ayudan a atraer tráfico relevante de usuarios que ya conocen la marca y están buscando el sitio.
Keywords transaccionales
Las keywords transaccionales son aquellas que indican una clara intención de compra
o acción por parte del usuario. Estas palabras clave suelen reflejar que el usuario está listo para realizar una conversión, ya sea comprando un producto, contratando un servicio o completando una acción específica en una página.
Algunos ejemplos incluyen, “Comprar vuelos baratos a Madrid”; “Descuento en cámara GoPro”; “Contratar servicio de adiestramiento de perros” 🛒
Este tipo de keywords son esenciales en estrategias de SEM, especialmente en campañas de
Google Search, ya que apuntan directamente a personas que están buscando activamente realizar una compra o tomar una decisión. Al ser frases que demuestran una intención de compra clara, estas keywords tienen un
alto potencial de conversión.
Keywords informativas
Las keywords informativas son aquellas que reflejan una búsqueda con el objetivo de aprender algo, resolver una duda o obtener más información sobre un tema específico. Estas keywords no indican una intención de compra inmediata, sino una necesidad de conocimiento. Por ejemplo “Cómo mejorar el SEO de mi sitio Web” o “Qué es el Marketing Digital”
Tienen una
competencia relativamente baja, lo que facilita su posicionamiento cuando el contenido responde de manera clara y completa a las preguntas del usuario. Al abordar estos temas de manera efectiva, una marca puede posicionarse como autoridad en su sector, generando confianza y fomentando futuras conversiones
Este tipo de keywords son
extremadamente valiosas en estrategias de SEO y marketing de contenidos, ya que suelen estar dirigidas a personas que están en las primeras etapas del embudo de ventas, cuando los usuarios buscan información antes de tomar una decisión de compra.
Keywords Comerciales
Indican la consideración de un producto o servicio. Los usuarios que buscan con estas palabras clave suelen estar comparando opciones o evaluando una posible compra. Por ejemplo, "mejores laptops para diseñadores" u "opiniones sobre agencia de marketing digital".
Keywords negativas
Las Keywords negativas constituyen aquellas palabras o frases que se excluyen para evitar que anuncios se muestren a usuarios cuya búsqueda no es relevante para el producto o servicio que se ofrece, como puede ser “Gratis” o “Descargar”
Se utilizan principalmente en campañas pagas, como Google Search, para optimizar el presupuesto, reducir clics irrelevantes y mejorar la tasa de conversión.
¿Cómo hacer una búsqueda de Keywords?
Una búsqueda de keywords eficaz es esencial para asegurar que el contenido llegue al público adecuado y genere tráfico relevante. Aquí detallamos algunos pasos para realizarla de manera adecuada 👇
1.Definir los objetivos de la búsqueda de keywords
Lo primero y más importante es tener en claro para qué se necesitan dichas keywords.
¿Para qué estrategia se necesitan? Puede ser Google Ads, SEO, Contenidos, estrategias de funnel, etc.
¿Qué se busca lograr con el contenido? Puede ser aumentar el tráfico, generar ventas, educar al público, etc.
¿A qué público se quiere llegar? Identificar quiénes son los clientes ideales ayudará a elegir keywords relevantes.
Cuanto más claro sea el objetivo, más precisa será la selección de palabras clave.
2.Comprender la intención de búsqueda del usuario
Buscadores como Google no solo analizan qué se busca, sino por qué se busca. Por eso, identificar la intención es clave para seleccionar las keywords adecuadas. Como vimos en el apartado anterior, las intenciones de búsqueda más comunes son:
- Navegacional
- Informacional
- Comercial
- Transaccional
3. Utiliza herramientas
Investigar keywords sin herramientas es como buscar una aguja en un pajar. Para acelerar el proceso y asegurarse de encontrar términos con potencial, recomendamos las siguientes herramientas:
- Google Keyword Planner: Ideal para conocer el volumen de búsqueda, la competencia y sugerencias de palabras clave basadas en datos reales de Google. Es muy útil para estrategias de Google Ads, pero también puede ayudar en SEO.
- SEMrush
y
Ahrefs: Estas herramientas permiten analizar las keywords de la competencia, encontrar oportunidades de palabras clave con menor competencia y obtener datos detallados sobre backlinks, dificultad de búsqueda y tendencias de posicionamiento.
- Google Trends: Es ideal para evaluar la estacionalidad y la evolución de las keywords a lo largo del tiempo. Permite identificar tendencias emergentes y ajustar el contenido según la demanda actual.
- Answer The Public: Analiza preguntas frecuentes en torno a una palabra clave, mostrando inquietudes reales de los usuarios en formato de preguntas, comparaciones y preposiciones. Es excelente para estructurar contenido en formato de preguntas y respuestas.
- People Also Ask (PAA): La sección "Otras preguntas de los usuarios" en Google es muy buena opción para encontrar ideas de contenido. se pueden expandir estas preguntas y descubrir búsquedas relacionadas con el nicho.
- Ubersuggest: Herramienta accesible para analizar volúmen de búsqueda, dificultad de las keywords y sugerencias de palabras clave relacionadas.
👍 Tip: Para obtener buenos resultados, se recomienda combinar distintas herramientas y comparar datos obtenidos.
4. Análisis de la competencia
Investigar las keywords que están utilizando la competencia es una excelente forma de encontrar oportunidades y entender qué estrategias están funcionando en tu nicho. Hay dos enfoques clave para hacerlo:
- Análisis manual: Realizar una búsqueda en Google utilizando los términos de interés interesan y analizar los primeros resultados. Aquí dejamos algunos elementos a analizar de las páginas mejor posicionadas:
- Títulos y meta descripciones: Identificar las keywords principales que están utilizando para atraer clics.
- Estructura del contenido: Observar cómo está organizado el contenido y qué temas están cubriendo.
- Uso de keywords: Analizar la densidad y ubicación de las palabras clave en el texto.
- Backlinks: Utilizar herramientas como
MozBar para ver qué autoridad tienen esas páginas.
- Herramientas de SEO: Plataformas como SEMrush, Ahrefs y Ubersuggest permiten analizar las palabras clave que están generando tráfico para la competencia. Con estas herramientas se puede:
- Identificar las keywords orgánicas por las que están posicionando.
- Evaluar el volumen de búsqueda y la dificultad de cada keyword.
- Analizar los backlinks que están ayudando a su posicionamiento.
- Detectar contenido destacado en Google y oportunidades para superarlo.
👍 Tip: Para un análisis efectivo, recomendamos combinar ambos enfoques
5. Seleccionar las keywords
El siguiente paso es elegir keywords que tengan un buen balance entre volumen de búsqueda y competencia. Algunas consideraciones:
- Volumen de búsqueda: Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, más tráfico potencial puede generar el contenido. Sin embargo, también es probable que haya más competencia por esas keywords
- Competencia: Si se elige una keyword con mucha competencia, puede ser difícil posicionarse. A veces, es más efectivo elegir keywords de cola larga (long-tail) que tengan menos volumen pero una intención más específica y menos competencia.
Considera estos factores:
- Alto volumen + alta competencia: Difícil de posicionar (ej. “SEO”).
- Medio volumen + competencia moderada: Buen equilibrio (ej. “mejores herramientas SEO para empresas”).
- Bajo volumen + baja competencia: Fácil de posicionar, pero menos tráfico (ej. “SEO técnico para ecommerce pequeños”).
6. Clasificar y organizar las keywords
Una vez que se haya recopilado un conjunto de keywords, es importante organizarlas para usarlas de manera eficaz:
- Por tema o cluster: Implica agrupar keywords relacionadas para crear contenido más específico. Esto también ayuda a mejorar la relevancia de las páginas y facilita la optimización.
- Por etapa del embudo de ventas: Las keywords pueden clasificarse según la etapa del embudo en la que se encuentre el usuario:
- Top of the funnel (TOFU): Palabras clave informacionales, como "cómo hacer..." o "qué es...".
- Middle of the funnel (MOFU): Palabras de intención comercial, como "mejores opciones de...".
- Bottom of the funnel (BOFU): Palabras clave transaccionales, como "comprar ahora" o "descuentos de...".
7. Integrar las Keywords a la estrategia
Una vez que seleccionadas las keywords adecuadas, el siguiente paso es integrarlas de forma estratégica en el contenido. Aquí algunos consejos:
🔍 On-page SEO
Para que Google y otros buscadores identifiquen la relevancia del contenido, es importante colocar las palabras clave en ubicaciones clave:
Título (Title tag): Se debe incluir la keyword principal de manera natural, por ejemplo: "Guía completa de SEO técnico para ecommerce" en lugar de "SEO técnico en ecommerce, guía completa".- Encabezados (H1, H2, H3…): Utilizar variaciones de la keyword en los subtítulos para mejorar la legibilidad y estructura del contenido.
- Meta descripción: Aunque no influye directamente en el ranking, incluir la keyword ayuda a mejorar el CTR.
- Cuerpo del contenido: La keyword debe aparecer de forma natural, especialmente en los primeros párrafos y en secciones clave del texto.
- URL: Debe ser clara y contener la keyword principal, por ejemplo: tudominio.com/seo-tecnico-ecommerce.
- Texto alternativo en imágenes (Alt text): Describir la imagen con una frase relevante que incluya la keyword.
Estrategias de link building: Uso de keywords en enlaces internos
El link building interno ayuda a mejorar la experiencia del usuario y la indexación del sitio. Para ello, recomendamos:
Usa anchor texts que incluyan keywords relacionadas, por ejemplo, en lugar de poner "haz clic aquí", utiliza "descubre más sobre estrategias de link building".- Enlaza a contenido relevante dentro de tu web para distribuir autoridad y mejorar la navegación.
- Evita sobrecargar una página con demasiados enlaces internos, ya que puede afectar la experiencia del usuario.
Evitar la sobre optimización
Google penaliza el uso excesivo de una misma keyword en el contenido ⚠️
Para evitarlo:
- Utilizar sinónimos y términos relacionados, por ejemplo, si la keyword principal es "marketing digital", se pueden incluir variaciones como "estrategias de marketing online" o "publicidad en internet".
- Emplear herramientas como SEMrush o Ahrefs para identificar términos semánticamente relacionados.
- Escribir de forma natural y centrada en la experiencia del usuario en lugar de forzar la inclusión de keywords.
8. Monitorear su rendimiento
Después de implementar las keywords, es fundamental monitorear su rendimiento y ajustar la estrategia en función de los resultados.
Para ello recomendamos utilizar herramientas como:
- Google Search Console: Muestra las keywords por las que se aparece en los resultados de búsqueda y su posición media.
- SEMrush / Ahrefs: Permiten rastrear el ranking de keywords y compararlo con la competencia.
- Google Analytics: Analiza el tráfico orgánico que reciben las páginas y cómo los usuarios interactúan con ellas.
Conclusión
Buscar keywords no es solo encontrar palabras populares, sino entender la intención del usuario, analizar la competencia y usarlas estratégicamente. Una buena selección puede marcar la diferencia entre contenido que pasa desapercibido y uno que realmente atrae tráfico y convierte. La clave: integrar, medir y ajustar constantemente 🚀
