Estrategias de Retargeting

En el vertiginoso universo del marketing digital es primordial comprender el comportamiento de aquellos que visitan tu sitio web. Desde el momento en que los usuarios ingresan a tu plataforma, se encuentran en una etapa de interés por tus productos o servicios. En esta fase inicial, tu tarea primordial radica en establecer una conexión significativa con ellos. 

¿Cómo podés garantizar que esta relación se prolongue a lo largo del proceso de compra? La respuesta se encuentra en le retargeting. En este artículo, exploraremos en profundidad cómo el empleo adecuado de esta técnica puede convertirse en una herramienta importante para reforzar los aspectos que despiertan el interés de los prospectos de tu marca.

¿Qué es el retargeting?

Este enfoque es muy importante en la publicidad online, cuyo propósito reside en presentar anuncios específicos a segmentos de usuarios que han interactuado previamente con un sitio web o que forman parte de la base de clientes de tu negocio. 

La utilidad del retargeting radica en persuadir a aquellos usuarios que, pese a su interacción inicial, aún no han consumado acciones como la suscripción o la compra. Dicha técnica se convierte en un aliado fundamental para capturar la atención de un público que necesita el impulso adecuado para cruzar el umbral de la conversión.

Imagina ahora esta situación: un visitante llega a la web de tu tienda y navega mirando tus productos, pero finalmente se retira sin completar una compra. Y es aquí donde justamente entra en juego el Retargeting. Al mostrar anuncios cuidadosamente diseñados a dicho usuario en otros sitios que visita, se refuerza la impresión positiva que tu marca dejó en él. 

Es decir que, dicha técnica actúa como un recordatorio para los usuarios que han mostrado interés, pero que aún no han dado el paso final. Se trata de un instrumento valioso para construir esa conexión necesaria entre tu marca y los clientes potenciales, allanando el camino hacia la conversión.

Ventajas del retargeting

En marketing digital, existen numerosos beneficios para implementar el retargeting, a continuación, te detallaremos los más significativos.

1. Amplifica el retorno de inversión (ROI):
   Al enfocar tus esfuerzos en usuarios que ya han interactuado con tu sitio web, estás dirigiendo tus anuncios a un público familiarizado con tu marca. Esto lleva a una mayor probabilidad de conversión, ya que estos usuarios han demostrado interés previo. Dado que el Retargeting se enfoca en segmentos específicos, tus recursos publicitarios se utilizan de manera más eficiente, lo que a su vez aumenta el ROI de tus campañas.
   
   
2. Refuerza tu marca
   Al mantener una presencia constante a través de anuncios en diferentes sitios web, estás creando una asociación duradera entre tu marca y las necesidades de los usuarios. Este proceso repetitivo refuerza la confianza con tu marca, lo que a su vez puede aumentar la posibilidad de que los usuarios opten por tus productos o servicios en lugar de la competencia cuando llegue el momento de la toma de decisiones
   
   
3. Aumenta las tasas de conversión:
   Uno de los beneficios más notables es la capacidad para convertir usuarios que previamente solo mostraron un interés pasajero en tu sitio web. Al recordarles su experiencia anterior y presentarles ofertas relevantes, estás eliminando obstáculos en su camino hacia la conversión. Al darles ese pequeño empujón que necesitan, aumentas la probabilidad de que finalmente completen una compra u otra acción deseada.
   
   
4. Personalización efectiva:
   Puedes adaptar los anuncios a las preferencias que los usuarios han tomado en tu sitio web. Esta modalidad para ofrecer contenido específico aumenta la probabilidad de que los usuarios se sientan atraídos con tus anuncios, lo que nuevamente contribuye a una mayor tasa de conversión.
   
   
5. Seguimiento del viaje del cliente:
   Esto te proporciona información valiosa sobre qué tácticas y mensajes son más efectivos en cada etapa del proceso, permitiéndote afinar continuamente tus estrategias de marketing.
   

4 tipos de retargeting

Se trata de una estrategia versátil que puede ser implementada de diversas maneras para alcanzar a diferentes segmentos de público con mensajes personalizados. A continuación, se detallan cuatro tipos, que abarcan desde anuncios dinámicos hasta tácticas en redes sociales y búsquedas:

Dinámico

Este enfoque revoluciona la personalización de anuncios. Se basa en la información recopilada de las interacciones del usuario con tu sitio web, como productos vistos o dejados en el carrito de compras. Luego, se utilizan estas señales para mostrar anuncios que presentan los productos exactos que el usuario ha considerado. 

Su principal fortaleza radica en su capacidad escalable para los anuncios. Esto implica que puedes ajustar un tipo particular de anuncio para un público más selecto, y siempre que hayan visitado tu sitio web al menos una vez, este anuncio dirigido se presentará al navegar por otros sitios web. De esta manera, se logra contactar a esos usuarios con un anuncio sobre el producto que probablemente les resulte atractivo.

De correos electrónicos

Aprovecha la información de la lista de correos electrónicos de tus suscriptores. Puedes enviar anuncios personalizados a usuarios que están en tu base de datos y que ya han mostrado interés en tu marca. Por ejemplo, si un suscriptor ha abandonado el carrito de compras, puedes enviar un correo electrónico recordatorio con productos relevantes y luego continuar mostrando anuncios relacionados en otros lugares de la web.

En redes sociales

Puedes dirigir anuncios específicos a usuarios que ya han interactuado con tu sitio web o contenido en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Esta táctica te permite mantener la conexión con los usuarios mientras navegan por sus feeds sociales, recordándoles tu marca y fomentando la conversión.

De búsqueda

Se basa en los términos de búsqueda que los usuarios han utilizado en tu sitio web o motor de búsqueda. Al usar esta información, puedes mostrar anuncios cuando esos usuarios realicen búsquedas en motores como Google. Esto permite una mayor personalización en la etapa en la que los usuarios están activamente buscando información relacionada con tus productos o servicios. 

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Recuerda siempre que la elección del tipo dependerá de tus objetivos y del comportamiento específico de tu audiencia. Cada uno de estos enfoques puede ser muy útil por sí mismo, o pueden combinarse estratégicamente para crear un recorrido completo para tus usuarios

Aun si dedicas un esfuerzo considerable en la creación de segmentaciones óptimas, este trabajo será en vano si tus anuncios carecen de atractivo. La importancia del contenido de alta calidad es ineludible para que tu estrategia resulte fructífera. Este componente creativo juega un papel fundamental en captar la atención del público al que te diriges, destacándote en un entorno saturado de mensajes publicitarios.

Además, considera también:

Definir tus objetivos con claridad

En el corazón de una campaña yace un mensaje claro. Para lograrlo, es fundamental establecer objetivos específicos para cada anuncio que diseñes. Estos objetivos actúan como brújulas que guían la creación del contenido. Por ejemplo, podrías tener como objetivo aumentar la visibilidad de tu marca entre los usuarios que previamente han interactuado con tu sitio web. 

Además, puedes considerar la inclusión de promociones o descuentos para aquellos que finalicen una compra pendiente. También es plausible utilizar las ventas cruzadas, promoviendo productos o servicios complementarios a aquellos que los usuarios ya han mostrado interés previo.

En síntesis, la definición clara de tus objetivos dirige la narrativa de tus anuncios, dotándolos de un propósito que busca guiar al usuario hacia una acción deseada. Cada anuncio se convierte en un pilar de comunicación, diseñado para cumplir un rol determinado en el viaje del cliente a través del funnel.

En conclusión, el Retargeting fortalece la relación con los usuarios. A través de sus diversas modalidades, como el dinámico, de sitio, de correos electrónicos, en redes sociales y de búsqueda, las marcas pueden mantener una conexión continua con su audiencia, recordándoles su presencia en momentos clave del proceso de toma de decisiones.

Asimismo, la personalización es la clave que impulsa el éxito. Mediante anuncios pertinentes, las empresas pueden reavivar el interés de los usuarios y guiarlos hacia la conversión deseada. La segmentación cuidadosa y la definición clara de objetivos permiten una comunicación efectiva, aprovechando las oportunidades para construir reconocimiento de marca, fomentar la acción y mejorar las tasas de conversión.

Hoy más que nunca, el retargeting se presenta como una herramienta imprescindible para cualquier estrategia de marketing digital. 

¿Preparado para sacarle el máximo provecho? Evita que los usuarios se extravíen en el ciberespacio y establece vínculos sólidos con tu audiencia.