Estrategias para hacer crecer tu página de empresa en LinkedIn
LinkedIn es la red social de profesionales más grande y con mayor credibilidad del mundo. Se ha consolidado como una herramienta esencial para las empresas, especialmente aquellas en el sector B2B ya que no solo permite conectar con profesionales y decisores clave, sino que también facilita la generación de leads de alta calidad y la promoción de productos y servicios de manera efectiva.
Una página de empresa activa y bien gestionada en LinkedIn puede aumentar significativamente la visibilidad y credibilidad de tu negocio, impulsando el crecimiento y las oportunidades de negocio.
🤔 ¿Sabías que El 97% de los marketers B2B utilizan LinkedIn para la distribución de contenido?.
Además, LinkedIn es responsable del
80% de los leads B2B generados a través de redes sociales, superando a otras plataformas como Facebook y X (anteriormente Twitter)
Estrategias de Marketing para LinkedIn
Perfil de empresa optimizado
En LinkedIn, una página de empresa completa y actualizada es esencial para atraer a la audiencia deseada, generar confianza y mejorar la presencia en la plataforma. Además, una página actualizada asegura que la información sea precisa y relevante, lo que ayuda a los usuarios a comprender mejor lo que la empresa ofrece y cómo puede satisfacer sus necesidades.
Aquí dejamos algunos puntos que no deben faltar en tu página de empresa 👇
- Logo
El logo es la cara de la empresa en LinkedIn. Es fundamental para la identidad visual y ayuda a que los usuarios reconozcan tu marca fácilmente. Un logo profesional y bien diseñado transmite confianza y seriedad.
🤔 ¿Sabías que si tienes foto visible en tu perfil, la probabilidad de ser encontrado aumenta 7 veces?
La dimensión recomendada para el logo de una página de empresa en LinkedIn es 300 x 300 píxeles. Asegúrate de que la imagen esté en formato PNG o JPEG y tenga una resolución alta para evitar que se vea pixelada.
Aconsejamos:
- Claridad y Simplicidad: El diseño del logo debe ser claro y simple. Evita detalles excesivos que puedan perderse en tamaños pequeños.
- Colores y Contraste: Utiliza colores que representen tu marca y asegúrate de que haya suficiente contraste para que el logo sea visible con la imagen de portada.
- Consistencia: Mantén el logo consistente en todas las plataformas y materiales de marketing para fortalecer la identidad de la marca.
- Prueba de Visualización:
Verifica cómo se ve el logo en diferentes dispositivos (móviles, tabletas, computadoras) para asegurarte de que se vea bien en todos los formatos.
- Banner
El banner es la imagen grande que se muestra en la parte superior de tu página de empresa en LinkedIn. Es una excelente oportunidad para comunicar el mensaje de tu empresa, resaltar productos o servicios y atraer la atención de los visitantes.
La dimensión recomendada para el banner de una página de empresa en LinkedIn es 1128 x 191 píxeles. Utiliza formato PNG o JPEG y asegúrate de que la resolución sea alta para una visualización clara y nítida.
Aconsejamos:
- Mensaje Claro:
Utiliza el banner para comunicar un mensaje claro y conciso sobre tu empresa. Puede ser tu eslogan, una propuesta de valor o una promoción actual.
- Diseño Atractivo: Asegúrate de que el diseño sea visualmente atractivo y esté alineado con la identidad visual de tu marca y contraste con el logo.
- Espacio Negativo:
Deja suficiente espacio negativo (espacios vacíos) para evitar que el banner se vea desordenado.
- Prueba de Visualización:
Revisa cómo se ve el banner en diferentes dispositivos para asegurarte de que se visualiza correctamente y no se corta en pantallas más pequeñas.
- Actualización Regular: Actualiza el banner periódicamente para reflejar nuevas campañas, productos o eventos. Esto mantiene tu página fresca y relevante.
- Titular e información de empresa
El titular en tu página de empresa de LinkedIn es uno de los primeros elementos que los visitantes ven y puede influir significativamente en su decisión de seguir y participar con tu empresa.
Para redactarlo, recomendamos ser claros y concisos, destacar la propuesta de valor y usar palabras clave relevantes. Recuerda evitar el Relleno y la Información Irrelevante y que sea atractivo y persuasivo.
Además, si va de acuerdo a tu identidad de marca, puedes utilizar emojis para volverlo más atractivo visualmente o añadir cifras con logros conseguidos 😉👍
Respecto al apartado de
información de empresa, recomendamos agregar información como sitio web,ubicación(es) de las oficinas, industria, tipo de organización y tamaño, para aumentar la visibilidad, resultados en búsqueda y que los usuarios entiendan mejor acerca de tu organización.
- Acerca de o descripción
La descripción de tu empresa debe ser clara y concisa, explicando quién eres, qué haces y por qué los usuarios deberían interesarse en tu empresa.
Aconsejamos dividir la descripción en secciones fáciles de leer e incluir información sobre la misión, visión y valores de la empresa. También recomendamos destacar productos o servicios principales y cualquier logro significativo.
Por otro lado, también es importante incluir palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en búsquedas dentro de LinkedIn y en motores de búsqueda externos como Google. Para ello realiza una investigación de palabras clave e identifica los términos más buscados relacionados con tu industria y luego Incorporalas en la descripción de manera natural.
- Contenido de calidad
El contenido es el corazón de cualquier estrategia en LinkedIn. Publicar regularmente contenido relevante y de alta calidad puede aumentar significativamente la visibilidad y el engagement.
Entre los tópicos más utilizados en LinkedIn se encuentran:
- Contenido institucional: Piezas que compartan actividades, logros o certificaciones de la empresa. En este tipo de posteos se recomienda mencionar a aquellos empleados involucrados, para aumentar el alcance e interacción. 👀 ¿Sabías que el 30% de del engagement en los posts de las páginas de empresa, provienen de los empleados?
- Menciones a la empresa: Siempre que mencionen a la empresa en proyectos que ha participado o actividades, es aconsejable repostear ese contenido para subirlo al feed de la página.
- Contenido educativo o relacionado con la industria: Por ejemplo información de utilidad o consejos sobre temas en tendencia dentro de la industria.
- Productos o servicios: Contenido relacionado con los productos y servicios que ofrece la empresa.
- Tendencias y análisis de la industria: Compartir reportes o análisis de la experiencia de la empresa es una buena manera de publicar contenido original, informativo y que suele tener gran alcance.
Por otro lado, recomendamos probar con distintos tipos de formatos, como videos, carruseles o PDF´s. Actualmente, los formatos que mayores impresiones generan son los PDF’s y carruseles.
También recomendamos:
- Utilizar la herramienta de sugerencia de contenido de LinkedIn para descubrir temas en tendencia dentro del público objetivo
- Publicar de manera regular, al menos 2 a tres veces por semana alternando entre distinto tipo de contenido. Las páginas de empresa en LinkedIn que publican semanalmente, crecen 5 veces en visualizaciones y 11 veces en clics por cada seguidor.
- Utilizar hashtags para asociar su contenido con conversaciones en curso y comunidades existentes
- Gestión de comunidad
Como en toda red social, crear y gestionar una comunidad sólida en torno a la marca es esencial para el éxito en LinkedIn. Esto no solo implica interactuar con profesionales y potenciales clientes externos, sino también aprovechar al máximo las conexiones y la influencia de los propios empleados de la empresa.
Aquí dejamos las siguientes recomendaciones.
- Participación de empleados
LinkedIn ofrece una plataforma única donde las redes profesionales de los empleados pueden amplificar significativamente la visibilidad y el alcance de la marca, por lo que es esencial aprovechar este recurso.
Algunas recomendaciones para maximizar esta oportunidad:
- Actualización de Experiencia Laboral: Pide a tus empleados que actualicen su experiencia laboral con tu empresa en sus perfiles de LinkedIn.
- Interacción con Contenido de la Empresa: Invita a tus empleados a interactuar con el contenido de la empresa y enviar invitaciones a sus conexiones relevantes para que sigan la página de la empresa. LinkedIn permite a los empleados enviar hasta 30 invitaciones por mes.
- Reconocimiento de Empleados: Menciona a tus empleados en los contenidos, reconociendo sus logros o participación en distintas actividades.
- Notificación de Publicaciones Importantes: Usa la opción de notificar a los empleados sobre aquellas publicaciones más importantes en las que pueden estar interesados en compartir e interactuar.
- Uso de la Pestaña “Mi Empresa”: Aprovecha la pestaña "Mi Empresa" para fomentar la interacción, el compartir contenido de la empresa y la promoción de la cultura y los valores corporativos, creando así una comunidad interna más fuerte y conectada.
- Optimización de Perfiles Personales:
Trabaja en optimizar los perfiles personales de algunos empleados y anímalos a publicar contenido de interés y especializado en su rubro, lo que también ayuda a posicionar a la empresa.
- Responder comentarios de manera oportuna
Interactuar con los comentarios de las publicaciones no solo ayuda a ganar más interacción y visibilidad, sino también demuestra el compromiso y la atención de la marca para con sus seguidores, lo que finalmente se traduce en mayor fidelización y creación de comunidad.
En este sentido también recomendamos generar contenido que invite a los seguidores a interactuar y dejar sus comentarios. Hoy en día, muchas empresas y profesionales utilizan los comentarios como una herramienta complementaria al posteo, dejando toda la información adicional en el 🚀
- Conecta con otras empresas y profesionales del sector
Conectar con otras empresas y profesionales aumenta la visibilidad de tu empresa y te permite acceder a nuevas audiencias. Estas conexiones pueden abrir puertas a oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y clientes potenciales.
Envía solicitudes de conexión a profesionales clave en tu industria y a otras empresas con las que puedas tener sinergias. Personaliza tus solicitudes mencionando intereses comunes o posibles colaboraciones.
- Participación en Grupos y Foros de LinkedIn
Participar en grupos y foros de LinkedIn específicos de tu industria te permite interactuar con otros profesionales, compartir conocimientos y establecer tu empresa como un líder de pensamiento.
Únete a grupos relevantes y participa activamente en las discusiones. Comparte contenido valioso, responde preguntas y aporta tu perspectiva en los temas discutidos.
- Colaboraciones y menciones cruzadas con otras páginas de empresa
Colaborar con otras páginas de empresa y realizar menciones cruzadas puede amplificar tu alcance y atraer a seguidores de las páginas con las que colaboras. Estas alianzas estratégicas pueden beneficiar a ambas partes al aumentar la exposición y la credibilidad
📍 Identifica empresas complementarias a la tuya y proponles colaboraciones, como
co-publicaciones de contenido, webinars conjuntos o menciones en redes sociales. Asegúrate de que estas colaboraciones sean mutuamente beneficiosas y que el contenido compartido aporte valor a ambas audiencias.
- Invitaciones a seguir a la página
LinkedIn permite a los
administradores de la página invitar a sus conexiones a seguir la página, con un límite de 250 invitaciones en total por mes. Además, los empleados de la empresa pueden enviar hasta 30 invitaciones mensuales para seguir la página.
Acciones Cross media
La implementación de estrategias cross media puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de tu página de empresa en LinkedIn y ganar nuevos seguidores. Algunas acciones que puedes llevar a cabo son:
- Agregue el botón "Seguir" de LinkedIn a su sitio web y blog.
- Agregue el enlace a LinkedIn en sus comunicaciones por email.
- Incorpore el enlace en la firma de email de sus colaboradores
LinkedIn Ads
LinkedIn permite llegar a profesionales clave de manera rápida a traves de su plataforma de anuncios pagos, LinkedIn Ads.
Una de las grandes ventajas de LinkedIn Ads es la diversidad de formatos de anuncios disponibles, incluyendo InMail patrocinado, promoción de eventos, contenido patrocinado y más.
Además, LinkedIn ofrece la capacidad de realizar una segmentación detallada del público objetivo mediante filtros avanzados. Estos filtros permiten a los anunciantes dirigirse a usuarios específicos en función de criterios como la industria, el cargo, la ubicación geográfica, el tamaño de la empresa y muchas otras características demográficas y profesionales.
Esta precisión en la segmentación asegura que los anuncios lleguen a las personas adecuadas, aumentando así la efectividad de las campañas publicitarias.
Análisis y Ajuste de Estrategias
LinkedIn Analytics proporciona herramientas valiosas para evaluar el rendimiento de tu página empresarial. Estas métricas permiten entender cómo está funcionando tu contenido y cómo los usuarios interactúan con él.
Algunos indicadores clave a monitorear son el alcance, la interacción, crecimiento en seguidores, pero también brinda información detallada de otros aspectos, incluso las características demográficas de los seguidores de la página.
